在國(guó)家精準(zhǔn)高效的疫情防控指揮下，我國(guó)整體形勢(shì)逐步向好。在全行業(yè)與市場(chǎng)的共同期待下，第23屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）7月20日如期盛大開幕，作為大家居建裝行業(yè)全球規(guī)模最大的展會(huì)，以及廣州市疫后首個(gè)超大規(guī)模的展會(huì)，它也帶來了一場(chǎng)安全、高質(zhì)量、收獲滿滿的行業(yè)盛會(huì)。

7月21日，以“探索者”為主題的2021整裝與定制大家居產(chǎn)業(yè)峰會(huì)在琶洲·廣交會(huì)展館3.1號(hào)館論壇區(qū)同期舉行。本次峰會(huì)由中國(guó)建博會(huì)（廣州）聯(lián)合優(yōu)居研究院共同發(fā)起，新標(biāo)門窗、打扮家作為特約支持，旨在引領(lǐng)行業(yè)以“探索者”的精神與姿態(tài)，助力大家居建裝產(chǎn)業(yè)更好更快地布局整裝賽道，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的家裝整體解決方案。

峰會(huì)上，超強(qiáng)嘉賓陣容齊聚一堂，立足于整裝與定制大家居的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，解析行業(yè)前沿趨勢(shì)，輸出了極具前瞻性和引領(lǐng)性的密集干貨內(nèi)容，合力推動(dòng)行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新之路。此外，整裝與定制大家居“探索者”計(jì)劃正式啟動(dòng)，家居家裝產(chǎn)業(yè)由此駛向新航道。

展會(huì)+名優(yōu)企業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)聲，

引領(lǐng)行業(yè)構(gòu)建新發(fā)展格局

作為全球大家居建裝行業(yè)超大規(guī)模的品牌展會(huì)，第23屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）幾乎囊括了建筑裝飾領(lǐng)域各細(xì)分題材的一線品牌。本次峰會(huì)落地中國(guó)建博會(huì)（廣州），并聯(lián)動(dòng)家裝、全屋定制、木門、門窗等領(lǐng)域多家頭部品牌集體發(fā)聲，不僅與展會(huì)定位和方向高度吻合，同時(shí)借助風(fēng)向標(biāo)桿展會(huì)的影響力，也將對(duì)整個(gè)行業(yè)未來產(chǎn)品細(xì)分、優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)等方面起到引領(lǐng)性作用。

中國(guó)建博會(huì)負(fù)責(zé)人 吳奕東

中國(guó)建博會(huì)負(fù)責(zé)人吳奕東在致辭中表示，面對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇，本屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）依然保持著展會(huì)規(guī)模、品質(zhì)以及全產(chǎn)業(yè)參與度三個(gè)領(lǐng)先，展會(huì)規(guī)模達(dá)到40萬平方米，攜手近2000家高端品牌，匯聚大家居建裝全系列產(chǎn)品，將在促進(jìn)大家居建裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的大循環(huán)的同時(shí)，引領(lǐng)行業(yè)構(gòu)建新發(fā)展格局方面發(fā)揮顯著的作用。

盡管新冠疫情給家居行業(yè)帶來了不小的挑戰(zhàn)，但隨著新消費(fèi)勢(shì)力的崛起，家居建裝一體化趨勢(shì)日益明顯，打通家居、家裝行業(yè)的壁壘，整合多方資源，為國(guó)人提供更優(yōu)、更全的生活解決方案，是占領(lǐng)未來市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。為此中國(guó)建博會(huì)（廣州）聯(lián)合優(yōu)居研究院共同發(fā)起“探索者”這個(gè)特別策劃，助力家居行業(yè)在整裝和定制大家居融合的道路上大膽邁步，走出一片新的天地，引領(lǐng)企業(yè)擁抱市場(chǎng)的變革，獲得持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。

專業(yè)觀點(diǎn)+價(jià)值干貨輸出，

洞察市場(chǎng)變化與創(chuàng)新方向

如今，各路資本爭(zhēng)相涌入的萬億整裝藍(lán)海，隨著而來的是整裝概念不斷深化，產(chǎn)品模式持續(xù)更新，為家居建材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力，同時(shí)也帶來了一系列難以預(yù)料的新挑戰(zhàn)。對(duì)于企業(yè)來說，不僅要對(duì)趨勢(shì)保持清醒的預(yù)判，更要在混沌的走勢(shì)中找準(zhǔn)新方向，快速進(jìn)行商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。

打扮家聯(lián)合創(chuàng)始人 勾玉東

與國(guó)美牽手后的打扮家頗受行業(yè)關(guān)注，打扮家聯(lián)合創(chuàng)始人勾玉東表示，家裝行業(yè)具備“大行業(yè)，小企業(yè)”的鮮明特征，國(guó)美選擇投資打扮家是基于一個(gè)強(qiáng)大的底層邏輯：數(shù)字化是家裝實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的基石。他強(qiáng)調(diào)道，“家裝行業(yè)要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，首先需要數(shù)字化系統(tǒng)，而家裝的信息化系統(tǒng)核心是設(shè)計(jì)的信息化系統(tǒng)。”

勾玉東認(rèn)為，從客戶需求出發(fā)的研究供給將代替以設(shè)計(jì)師為中心的研究和供給，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)從貨的價(jià)值演變到人的價(jià)值，企業(yè)給用戶的供給一定是是基于用戶的生活方式。未來三年，線下流量和門店體驗(yàn)依舊是家裝行業(yè)的方向。同時(shí)，打扮家對(duì)門店有自己的理解：人，可自由交互；貨，可沉浸體驗(yàn)；場(chǎng)景，可自由融合；模塊化，可根據(jù)運(yùn)營(yíng)需求任意迭代、隨意組合。據(jù)透露，打扮家今年計(jì)劃以策展的形式開6家門店，打造標(biāo)桿樣板門店，并在三年內(nèi)計(jì)劃開到3000家門店，遍布到每個(gè)縣區(qū)，核心是以加盟為主，目前試點(diǎn)的6個(gè)店面已經(jīng)開始落地裝修。

作為定制家居領(lǐng)軍企業(yè)代表的尚品宅配，對(duì)于家裝渠道的布局和企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的奧秘有著絕對(duì)的發(fā)言權(quán)。從2004年開始，尚品宅配就一直致力于打造一個(gè)一站式家裝服務(wù)平臺(tái)，今年以來大力往整裝業(yè)務(wù)拓展，目的在于以技術(shù)賦能家裝企業(yè)，通過尚品宅配O2O引流、BIM技術(shù)和供應(yīng)鏈以及定制家居產(chǎn)品等資源全面賦能裝企，幫助裝企實(shí)現(xiàn)軟硬結(jié)合一體化、服務(wù)一站式等，真正做到數(shù)字化整裝。

尚品宅配總經(jīng)理 李嘉聰

在尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰看來，過去三年，尚品宅配已經(jīng)用一個(gè)個(gè)工地印證了BIM技術(shù)在家裝領(lǐng)域的可應(yīng)用性，展示了BIM技術(shù)如何真正從設(shè)計(jì)到施工交付一站式應(yīng)用的過程。盡管我國(guó)裝配式裝修目前還在探索階段，但尚品宅配已經(jīng)能夠?qū)⒄麄€(gè)裝修全過程進(jìn)行數(shù)字化分解，實(shí)現(xiàn)所有的人、事、物有條不紊地調(diào)度。

多個(gè)維度+行業(yè)群英論道，

探尋整裝與定制大家居共贏之道

整裝作為未來家裝消費(fèi)的一大趨勢(shì)幾乎已是行業(yè)共識(shí)，隨著定制龍頭對(duì)整裝渠道的愈加重視，加之長(zhǎng)勢(shì)驚人的龍頭定制企業(yè)們也進(jìn)入了擴(kuò)張瓶頸期，龍頭定制企業(yè)和整裝合作的優(yōu)勢(shì)顯著，不僅有利于拓展新渠道也將推進(jìn)品牌實(shí)現(xiàn)全新升級(jí)。而與此同時(shí)，定制企業(yè)入局家裝領(lǐng)域，也存在一定的劣勢(shì)和受限因素，那么兩大領(lǐng)域之間如何相得益彰，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展？

在高峰論壇環(huán)節(jié)，優(yōu)居總編輯、優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志作為主持人，現(xiàn)場(chǎng)攜泛家居行業(yè)一眾重磅級(jí)嘉賓圍繞定制大家居與家裝產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新共贏等兩個(gè)重要維度展開了探討。

01 定制大家居與家裝的共贏之道

星藝裝飾副總裁孫師恒：未來的整裝或者是定制業(yè)務(wù)是整個(gè)家裝市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)口性趨勢(shì)，整裝業(yè)務(wù)給傳統(tǒng)的半包業(yè)務(wù)明顯帶來了一定沖擊，星藝裝飾也一直在做這方面的探索和摸索，今年開始星藝已全面布局整裝，未來也將與頭部定制企業(yè)進(jìn)行深度合作。

星藝裝飾副總裁 孫師恒

湖南千思裝飾集團(tuán)總經(jīng)理王潔：術(shù)業(yè)有專攻，千思專注于裝修業(yè)務(wù)，涉及到其他細(xì)分業(yè)務(wù)會(huì)選擇有生產(chǎn)、服務(wù)以及交付能力的大型定制工廠合作。千思的整裝是可以引領(lǐng)未來客戶的裝修需求，把整裝從單項(xiàng)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)楦涌梢暬募揖由羁臻g，用高品質(zhì)，高顏值和高工藝實(shí)現(xiàn)拎包入住式整裝。

湖南千思裝飾集團(tuán)總經(jīng)理 王潔

靚家居常務(wù)副總裁萬雪冰：靚家居不搞跳躍式發(fā)展，深耕廣東本土市場(chǎng)，但穩(wěn)步發(fā)展中也有所變化，即逐步實(shí)現(xiàn)家居供應(yīng)鏈平臺(tái)化，與家居建材各個(gè)細(xì)分類別的頭部企業(yè)進(jìn)行合作，合力做好整裝業(yè)務(wù)。

靚家居常務(wù)副總裁 萬雪冰

華美樂裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭曉利：干整裝一定要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，華美樂裝飾自帶家裝材料的天然基因，具備強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，另外企業(yè)要擴(kuò)張必須要有強(qiáng)大的信息化能力，華美樂也一直在構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大的信息化系統(tǒng)，全方位發(fā)力做整裝。

華美樂裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng) 鄭曉利

金牌廚柜高級(jí)副總裁孫維革：每家企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的基因和路徑有不同，但整裝依然要做。就現(xiàn)階段而言，整裝是整個(gè)泛家居產(chǎn)業(yè)變革的發(fā)動(dòng)機(jī)，機(jī)會(huì)最大；從零售角度來講，不懂整裝就是不懂未來的零售，企業(yè)要在擁抱整裝上做一些取舍，比如積極擁抱家裝整裝的巨頭，把產(chǎn)品、服務(wù)和交付做好，堅(jiān)定不移地在整裝路上走下去。

金牌廚柜高級(jí)副總裁 孫維革

領(lǐng)尚家居銷售副總黃小明：中國(guó)聯(lián)塑已經(jīng)有35年歷史了，很多時(shí)候做的是隱性冠軍，去年做了280.73億的業(yè)績(jī)。聯(lián)塑領(lǐng)尚家居產(chǎn)業(yè)從2012年成立到現(xiàn)在，業(yè)務(wù)涉及櫥柜、衣柜、浴室柜、收納柜、門等，還囊括玻璃膠，閥門、凈水機(jī)等，同時(shí)還基于材料供應(yīng)商的身份，成立了家裝公司，可以說在整裝方面聯(lián)塑是很有潛質(zhì)的。

領(lǐng)尚家居銷售副總 黃小明

三維家合伙人許加富：三維家這些年來一直在探索如何更好地賦能家居整裝建材產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，從最早的家居設(shè)計(jì)軟件、到生產(chǎn)制造拆單軟件、數(shù)控軟件再到如今大家追捧的BIM軟件，三維家已經(jīng)基本完全能滿足規(guī)模性企業(yè)的需求。另外，整個(gè)行業(yè)需要大力提升從業(yè)者基本的應(yīng)用能力，三維家還將重點(diǎn)關(guān)注人才培養(yǎng)的能力，這也是整個(gè)行業(yè)共同要做的事情。

三維家合伙人 許加富

張永志：整裝市場(chǎng)的占有量非常大，未來家裝建材零售市場(chǎng)的核心源頭就是設(shè)計(jì)裝修服務(wù)為主導(dǎo)的整體解決方案，在這個(gè)鏈條里面整裝變成了最為投錢的商業(yè)業(yè)態(tài)和渠道，全屋定制和材料商必然要進(jìn)行渠道和賽道的側(cè)重和轉(zhuǎn)化。希望上下游產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展，通過整裝提升行業(yè)效率，滿足消費(fèi)者更多的需求。

優(yōu)居總編輯、優(yōu)居研究院院長(zhǎng) 張永志

02 定制大家居與家裝的融合之道

華潯品味裝飾董事長(zhǎng)夏振華：華潯品味從2014年就開始探索整裝體系，但都只是試點(diǎn)并不是全面鋪開。從2019年因城施策開始全面推開整裝，到2020年整裝已占了整個(gè)公司產(chǎn)值份額的10%。對(duì)于未來，華潯品味還是以半包為主，定的戰(zhàn)略方式是“半包+”，今年主推“半包+定制”，未來叫“半包+全裝”，以半包為主，以整裝為輔，在未來2—3年做到突破50億元的份額。

華潯品味裝飾董事長(zhǎng) 夏振華

嵐庭集團(tuán)企業(yè)發(fā)展運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理呂世穎：嵐庭做整裝從去年底才開始走全國(guó)化的路線，這要?dú)w功于公司可復(fù)制化的模式和標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)立。從2017年第一家分公司的成立，到今年連續(xù)布局6個(gè)城市，四年時(shí)間的摸索已經(jīng)將可復(fù)制模式形成了標(biāo)準(zhǔn)。嵐庭今年的目標(biāo)是完成35個(gè)億的業(yè)績(jī)，并大量布局全國(guó)。

嵐庭集團(tuán)企業(yè)發(fā)展運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理 呂世穎

東易日盛裝飾集團(tuán)供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部總經(jīng)理李靜：東易日盛在五年前最早提出整裝，但是一直處于觀望和修煉內(nèi)功的過程當(dāng)中，因?yàn)檎b涉及方方面面，公司也期望能夠把基礎(chǔ)打得牢一點(diǎn)，走得更穩(wěn)一點(diǎn)。

東易日盛裝飾集團(tuán)供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部總經(jīng)理 李靜

金螳螂家聯(lián)席總裁陳曉峰：金螳螂家在整個(gè)家居板塊上面有三個(gè)板塊：定制精裝、金螳螂家、品宅。其中定制精裝這兩年在向裝配式方向發(fā)展,更多地是在結(jié)合全屋整裝做裝配式家裝；第二最關(guān)鍵的是金螳螂家，今年剛剛完成了高端整裝發(fā)布會(huì)，理出了一套全新的模式和業(yè)態(tài)，所以2021年是金螳螂家的重新啟航年，也是整裝起步的元年。

金螳螂家聯(lián)席總裁 陳曉峰

索菲亞執(zhí)行總裁王兵：從消費(fèi)趨勢(shì)來說，大家需要一站式、省心省力省錢又有品質(zhì)保障的服務(wù)，消費(fèi)者是非常認(rèn)可整裝的。索菲亞在定制這個(gè)領(lǐng)域積累了大量的資源、能力和供應(yīng)鏈包括工廠、品牌等資源，而且定制板塊本身還有很大的空間可以提升，所以至少五年內(nèi)索菲亞不應(yīng)該考慮整裝賽道。但對(duì)于整裝渠道，考慮到大量傳統(tǒng)家裝公司或者半包公司需要給客戶提供整裝一體化解決方案，需要定制類的配套或者服務(wù)，索菲亞具備這方面的優(yōu)勢(shì)，將來也會(huì)通過合作共同賦能行業(yè)發(fā)展，給終端消費(fèi)者提供一站式整裝解決方案。

索菲亞執(zhí)行總裁 王兵

德國(guó)貝朗(中國(guó)區(qū))董事長(zhǎng)郭琬怡：一方面是要看準(zhǔn)趨勢(shì)，另一方面是進(jìn)行渠道和品類服務(wù)的細(xì)分。在國(guó)家碳中和政策下，未來企業(yè)對(duì)產(chǎn)品在碳排放量方面的要求必然會(huì)進(jìn)一步細(xì)分和提升。因此，貝朗不僅要把現(xiàn)有的衛(wèi)浴品類產(chǎn)品做好，同時(shí)也要把裝配式服務(wù)鏈條上符合國(guó)家趨勢(shì)的產(chǎn)品做好。

德國(guó)貝朗(中國(guó)區(qū))董事長(zhǎng) 郭琬怡

新豪軒門窗營(yíng)銷總經(jīng)理李陽：整裝時(shí)代的到來，首先是源于消費(fèi)市場(chǎng)的改變。當(dāng)下的消費(fèi)者更希望企業(yè)可以提供一站式的服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)所見即所得，整裝可以滿足這樣的需求，而且從日本、歐美來看，整裝都是一個(gè)趨勢(shì)；其次，整裝可以實(shí)現(xiàn)整體家裝風(fēng)格的統(tǒng)一把控，避免過去半包模式風(fēng)格統(tǒng)一性的問題；最后，整裝行業(yè)也是分價(jià)格梯隊(duì)的，從大眾化整裝到高端整裝都有各自的市場(chǎng)空間。

新豪軒門窗營(yíng)銷總經(jīng)理 李陽

米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤：目前家居建材行業(yè)的大趨勢(shì)應(yīng)該是消費(fèi)分級(jí)，整裝作為時(shí)下的風(fēng)口，也會(huì)出現(xiàn)分級(jí)。隨著整裝模式日臻成熟和消費(fèi)分級(jí)進(jìn)一步完善，整裝會(huì)成為未來門窗渠道多元化中間的一支，一個(gè)品牌要想做大、做強(qiáng)，一定是立體式渠道布局，海陸空并進(jìn)。

米蘭之窗執(zhí)行總裁 陳濤

新標(biāo)家居副總經(jīng)理賈唯甄：要保持敬畏心，無論整裝還是大家居產(chǎn)業(yè)，未來良幣必定驅(qū)逐劣幣，消費(fèi)者需要一站式的解決方案，企業(yè)就要承擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任，服務(wù)好消費(fèi)者，做好全供應(yīng)鏈的服務(wù)。個(gè)人認(rèn)為，整裝企業(yè)甚至大家居企業(yè)應(yīng)該深耕于原有領(lǐng)域垂直發(fā)展，而不是向不同領(lǐng)域縱向發(fā)展。

新標(biāo)家居副總經(jīng)理 賈唯甄

張永志：整裝公司有兩件事不能干：第一不能全部放在生產(chǎn)領(lǐng)域，第二整裝公司不能單純靠設(shè)計(jì)和施工服務(wù)賺錢，而要靠整體解決方案和產(chǎn)品供應(yīng)鏈增值。希望這個(gè)行業(yè)未來實(shí)現(xiàn)共融發(fā)展，整裝和材料企業(yè)、定制企業(yè)包括門窗企業(yè)融合一體，服務(wù)好不同類型的客戶，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，共同創(chuàng)造行業(yè)價(jià)值。

整裝與定制大家居產(chǎn)業(yè)探索者計(jì)劃正式發(fā)布

當(dāng)前家居家裝產(chǎn)業(yè)逐漸邁入大融合、大服務(wù)的時(shí)代，未來將更加考驗(yàn)企業(yè)的整裝能力和全供應(yīng)鏈能力。為加速全產(chǎn)業(yè)鏈的深度融合發(fā)展，由中國(guó)建博會(huì)（廣州）聯(lián)合行業(yè)優(yōu)居研究院共同打造的“探索者”計(jì)劃在峰會(huì)上正式啟動(dòng)。“探索者”作為首個(gè)面向整裝與定制大家居產(chǎn)業(yè)的IP，以不斷求知與創(chuàng)新的探索精神作為長(zhǎng)效發(fā)展動(dòng)能，將推動(dòng)整個(gè)行業(yè)駛向更深更廣的領(lǐng)域。

此外，面對(duì)國(guó)人對(duì)居住環(huán)境更高品質(zhì)的追求，以及家居消費(fèi)多元化需求的挑戰(zhàn)，居住服務(wù)產(chǎn)業(yè)必然從一小部分人享受的高品質(zhì)居住服務(wù)，發(fā)展成人人都能享受的高品質(zhì)居住服務(wù)。“探索者”計(jì)劃無疑是順應(yīng)時(shí)代潮流，在打造家居家裝趨勢(shì)風(fēng)向標(biāo)的同時(shí)，也將引領(lǐng)一眾行業(yè)先鋒企業(yè)，在提升國(guó)人品質(zhì)生活的全新航道上穩(wěn)步前行。